三亿体育最新搞击剑培训9000元年卡主要卖给小学生万国体育的生意还能做多大？还记得打破中国男篮连续八届担任夏奥会开幕式旗手历史的击剑运动员雷声吧？这位伦敦奥运冠军所代表的早年以“冷门”著称的击剑运动项目，实际上已经成为国内资本着力发掘的体育产业新金矿。

　　于今年六月份挂牌新三板的万国体育，做的就是这门号称“格斗中的芭蕾”的生意，成为国内资本市场第一家体育培训企业。

　　万国体育的商业模式是这样的：公司以击剑培训、装备销售及赛事举办为主营业务，通过收取培训服务费及举办击剑赛事、销售击剑装备获得收入，并在扣除教练人员工资、场地租赁费、击剑装备采购价等各项成本和费用后取得利润。

　　与惯以为常将击剑运动认作小众项目不同，近年来“大众击剑”走势迅猛，据中国击剑协会估算数据，从2008年起，国内每年从事击剑训练的人员数量在10万人左右。近年来在国内外各项击剑赛事中涌现的运动员在媒体上的亮相，引领了击剑运动的时尚潮流的普及。而政策红利的推动，对于击剑运动的普及也功不可没；国务院印发的全民健身计划（2016－2020年）曾明确提出，击剑作为具有消费引领特征的时尚休闲运动项目之一，要积极培育。

　　经过十年的摸索和推广，万国体育目前公司注册会员数量近2万人，累计培训会员人数已超过10万人。万国体育创始人王剑此前曾表示击剑已不再是小众市场，“从全国来看，目前练习击剑的基础人数比乒乓球的都多”。

　　万国体育目前的一张会员年卡收费9000元，一年52周三亿体育 3Y Sports，以一周两次课计算，平均每节课不到百元。该公司在北京的击剑馆每个月平均三、四百个新增会员，一半以上是靠口碑来的，介绍和续费占了2/3（据新华社报道数据）。

　　该公司的主要客户群体为适龄学年群体的儿童和青少年，万国体育除了线上的网络、电话营销，还针对性地开展校园推广、赛事推广等营销方式，直接面对最有效的客户群体，同时每年主办的万国冠军赛、协办国内外多项赛事，在业务推广和击剑项目普及上很有帮助。

　　实际上，作为被列入首届奥运会的正式比赛项目的击剑运动，跟足球、篮球、排球、羽毛球、网球等项目相比，击剑运动项目的商业盈利潜力颇为可观，万国体育内部人士曾透露称击剑项目的“销售业绩/店铺面积”（即平效）数据甚至高于上述几个运动项目。

　　与健身培训项目（包括体育培训和文艺培训）相比，击剑培训的优势在于：其一，客单价处于中高水平，单位面积客流量大，消费频率高。其二，场馆需求面积大且利用率高；万国体育目前使用的场馆面积最小为679平米，最大的达26266平米，包括北京奥体中心、上海世博园非洲馆、深圳深圳湾华润中心等各类场馆，为解决体育馆、展览馆、商场等各类场馆运营提供了良好的解决方案。

　　万国体育在北京、佛山、深圳、广州、上海等地租赁了多个大型场馆，以该公司与国家奥林匹克体育中心所签订的四年场地租赁合同为例，万国体育承租的奥林匹克体育中心训练馆总面积达6020平方米，月均租金为47万元左右。

　　该公司截至2015年10月31日的预付款项金额前五名单位中，预付场租费一项占据前三。如下图所示：

　　目前，击剑培训市场发展潜力巨大，北上广深等一线城市远未饱和，二三线城市更是亟待开发。虽然前景可期，并且在今年成功挂牌新三板，但万国体育及整个击剑培训领域也面临着诸多问题。

　　如行业人士所讲的那样，目前击剑培训行业客户中，小学生占大多数，一小部分初中生加少量的高中生群体，人才培养现状是“断崖式”的，“入口很宽，但出口很窄”，由于缺乏升学及职业发展通道，到了高中阶段就很少有人练击剑了。另一方面，在短时间内，通过市场化的俱乐部运营为击剑竞技培养专业运动员尚不可行，而国内高校的击剑项目、大型赛事的击剑项目同样还很缺乏，这些因素无疑极大的影响了击剑培训企业的客户扩展潜力。

　　万国体育面临的另一个问题，在于如何将击剑培训与其他体育培训健身产业结合起来，摆脱单一培训项目的制约，形成以击剑运动为主力形态，相互补充的的综合化体育培训业态。

　　一，万国体育推出以V3(击剑、游泳、自行车)为核心的体育组合产品，打造体育主题MALL；二是积极布局多种体育项目培训，实现体育培训产业的标准化、体系化；三是加快开设击剑场馆，布局击剑商业赛事、击剑用品制造等上下游，向击剑产业一体化方向发展。

　　近日，位于上海浦东的首个体育主题MALL：总面积达35000平方米的万国体育中心即将开业，据悉，“万国体育中心”拥有全球最大的击剑运动中心、国内唯一的室内空中骑行赛道，还包括瑜伽、操房、动感单车、篮球、羽毛球等多种体育产品，满足不同层次用户的多样化需求。

　　中国击剑在今年的里约奥运会上仅拿到1银1铜，跌至近十几年来击剑项目的最低点。但资本竞相涌入体育产业的大势之下，万国体育所耕耘的这片以“礼”“思”“搏”“美”为精神内涵的击剑运动领域，将迎来十年难遇的产业窗口期。